Descripción del puesto
En la emocionante Ciudad de Panamá, nuestra empresa lider en el sector de Gastronomía y Turismo está en busca de un Gerente de Ventas para unirse a nuestro equipo.
Como Gerente de Ventas, tu misión será planificar, dirigir y coordinar las estrategias comerciales del hotel, enfocadas en incrementar los ingresos a través de la venta de habitaciones, eventos, paquetes corporativos y otros servicios del establecimiento. Tu labor principal será atraer nuevos clientes, fidelizar a los existentes y maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para cumplir con los objetivos de ingresos del hotel.
Identificar oportunidades de negocio en segmentos como corporativo, turismo, grupos, eventos y bodas.
Mantener relaciones comerciales sólidas con agencias de viajes, empresas, organizadores de eventos y otros socios clave.
Realizar visitas de ventas, presentaciones y negociaciones con clientes potenciales.
Supervisar y analizar el rendimiento de ventas y generar informes periódicos para la dirección general.
Participar en ferias, exposiciones y eventos de promoción turística para representar al hotel.
Coordinar con otros departamentos (reservas, banquetes, recepción, marketing) para asegurar una excelente experiencia al cliente.
Capacitar y liderar al equipo de ventas, motivándolos a alcanzar sus metas individuales y colectivas.
Requisitos
- Título universitario en Administración Hotelera, Turismo, Marketing o carreras afines.
- Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas dentro del sector hotelero o de hospitalidad.
- Conocimiento profundo del mercado hotelero, tendencias del sector y técnicas de ventas B2B y B2C.
- Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
- Manejo de sistemas CRM, herramientas de análisis de ventas y software de gestión hotelera.
Competencias Clave:
-
Trabajo en equipo y liderazgo
-
Pensamiento estratégico
-
Alta capacidad de negociación
-
Enfoque en el cliente
-
Adaptabilidad y proactividad
- Nivel avanzado de inglés (oral y escrito)/ no excluyente
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Nosotros
Resumen del Puesto:
El Gerente de Ventas en el sector hotelero es responsable de planificar, dirigir y coordinar las estrategias comerciales del hotel, enfocadas en incrementar los ingresos a través de la venta de habitaciones, eventos, paquetes corporativos y otros servicios del establecimiento. Su función principal es atraer nuevos clientes, fidelizar a los existentes y maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para cumplir con los objetivos de ingresos del hotel.
Identificar oportunidades de negocio en segmentos como corporativo, turismo, grupos, eventos y bodas.
Mantener relaciones comerciales sólidas con agencias de viajes, empresas, organizadores de eventos y otros socios clave.
Realizar visitas de ventas, presentaciones y negociaciones con clientes potenciales.
Supervisar y analizar el rendimiento de ventas y generar informes periódicos para la dirección general.
Participar en ferias, exposiciones y eventos de promoción turística para representar al hotel.
Coordinar con otros departamentos (reservas, banquetes, recepción, marketing) para asegurar una excelente experiencia al cliente.
Capacitar y liderar al equipo de ventas, motivándolos a alcanzar sus metas individuales y colectivas.
